Платна реклама в Телеграмі: запуск кампанії в офіційній платформі крок за кроком

Умовна авторка каналу про домашню випічку (410 підписників) відкриває рекламну платформу Телеграму: оголошення готове, лишилося вибрати канали та поповнити баланс. Тут з’ясовується, що платити треба криптовалютою, а відповіді на запитання «чи можна це з України» на першій сторінці немає. Частину умов платформа публікує відкрито, частину показує лише всередині кабінету, тож нижче — те, що підтверджують офіційні сторінки (звірено станом на 20.10.2026), і те, що підтвердити не вдалося. Заодно розберемо, як запустити першу кампанію без зайвих утрат і чим реклама відрізняється від накрутки.

Спонсорське повідомлення — це 160 знаків і кнопка під дописами чужого каналу

Рекламна платформа Телеграму (Telegram Ad Platform) продає спонсорські повідомлення. За правилами платформи таке оголошення складається з тексту до 160 знаків із пробілами та кнопки з посиланням. За довідкою, показують його в публічних каналах від 1000 підписників; в особистих чатах і списку діалогів реклами немає, про це Телеграм заявляє прямо. Під час запуску в листопаді 2021 року Павло Дуров уточнював: на один канал припадає не більш як одне таке повідомлення, і з’являється воно після того, як людина дочитала нові дописи.

Майданчики — чужі канали, і їхнім власникам Телеграм віддає 50% доходу від показаної реклами (блог, 31.03.2024); з 31.10.2024 дохід ділять і з ботами, тож майданчики не обмежено каналами. Цей бік — як канал заробляє на рекламі — ми розбирали в матеріалі про монетизацію Телеграм-каналу, а тут дивимося на рекламодавця.

Таргетинг контекстний. Головна сторінка платформи обіцяє: ви визначаєте канали показу, а вміст особистих чатів і списки контактів для таргетингу не використовуються; в анонсі від 31.03.2024 додано, що реклама залежить лише від каналу, де її показують. Для вузької теми (рецепти, ремонт, податки) це зручно, зате продукту «для всіх» доведеться добирати майданчики по одному. Які додаткові фільтри, наприклад за темою чи мовою каналу, є у вашому типі кабінету, відкриті сторінки не описують: дивіться в самому кабінеті.

Хто може рекламуватися: за офіційними сторінками — будь-хто, але про Україну прямої відповіді немає

Головна сторінка платформи лаконічна: рекламу може розмістити будь-хто. Вхід — за номером телефону акаунта Телеграму, підтвердження надходить повідомленням від службового акаунта. Далі вибір: особистий кабінет або організація. Організацію прив’язують до свого каналу чи групи, і тоді оголошеннями керують усі адміни цього чату; створити її може лише власник.

З географією складніше. У лютому 2024 року Дуров писав, що платформа відкривається для всіх рекламодавців ще майже в сотні країн, а в березні 2025-го — що в більшості країн платити за рекламу можна лише в TON. Сервіс Фрагмент (fragment.com), через який іде оплата в Gram, попереджає: купівлю реклами для користувачів з окремих країн може бути обмежено, а перелік країн сервіс змінити не може. В умовах для авторів каналів додано, що реклама буває невидимою для користувачів окремих регіонів, а умови підписки Телеграм Преміум кажуть, що спонсорські повідомлення показують у деяких країнах. Україну в жодному з цих текстів не названо — ані серед доступних, ані серед обмежених.

Що з цим робити? Не гадати, а перевірити на малому: увійти в кабінет, дійти до поповнення, запустити тест на мінімальний бюджет і подивитися, чи йдуть покази. Нулі в статистиці за добу-дві — теж відповідь: привід писати до підтримки платформи або шукати інший канал залучення. Велику суму до такої перевірки краще не вносити: залишок не повернути (про це нижче).

Зведення за відкритими сторінками; «немає даних» означає, що ми шукали й не знайшли.

Від входу до перших показів: шість кроків і три очікування

Кроки зібрано за довідкою платформи. У сам кабінет ми не заходили: вхід прив’язано до особистого номера телефону, тож назви кнопок і екранів у вашій версії можуть відрізнятися. Порядок дій (повний текст — у довідці платформи):

1. Вхід. Номер телефону акаунта Телеграму на сайті платформи й підтвердження повідомленням від службового акаунта.
2. Кабінет. Особистий або організація; для організації потрібен канал чи група, де ви власник.
3. Оголошення. Назва, текст до 160 знаків і посилання виду t.me/ім’я або @ім’я. За довідкою дозволено лише канали й боти Телеграму, зовнішні сайти — ні; це саме посилання стане кнопкою під повідомленням.
4. Ставка й бюджет. CPM — ціна за тисячу показів, бюджет — сума, на яку оголошення показуватимуть.
5. Майданчики. Публічні канали від 1000 підписників, які ви вказуєте посиланнями. Параметри показу після створення не змінюються: для нового варіанта користуються створенням схожого оголошення.
6. Баланс і запуск. Поповнення в Gram через Фрагмент; без грошей оголошення зберігається як зупинене.

Чекати доведеться тричі. Перевірка оголошення: строку не обіцяно. Поповнення: потрібен гаманець у мережі TON і купівля Gram на біржі чи карткою — так шлях описує сам Фрагмент. Застосування правок: ставка й бюджет оновлюються протягом 15–60 хвилин, сказано в умовах платформи (п. 3.4).

Нове оголошення без бюджету отримує статус «зупинено»; той самий статус з’являється, коли бюджет вичерпано. Поки оголошення на перевірці, зміст дивиться команда Телеграму. Якщо оголошення відхилили, у картці буде пояснення й посилання на пункт правил: виправляти треба саме його.

Оголошення перевіряють до показу: пишіть під правила, а не під натхнення

Правила платформи — окремий документ, і читати його варто, перш ніж набирати текст: оголошення, що їх порушує, не покажуть, а строку повторної перевірки ніхто не обіцяє. У правилах реклами є чотири зони, де помилитися найпростіше (у дужках — номери пунктів):

• Оформлення тексту (п. 2). Без нецензурної лексики, нечітких формулювань і повторів слів, «ВеЛиКиХ» літер, розрядки й малюнків із символів, нав’язливих емодзі, переносів рядків, маркерів і нумерації.
• Посилання (п. 3). Одне додаткове посилання в тексті, і веде воно туди ж, куди кнопка; скорочувачі посилань заборонені.
• Сторінка призначення (п. 4). У каналу чи бота є аватар і повний опис; у каналі є допис за два тижні до перевірки; бот відповідає на команди; мова майданчика збігається з мовою оголошення (для двомовної аудиторії це два оголошення). У правилах є пункти й про сайти, тож можливості залежать від типу кабінету.
• Обіцянки (п. 5.4). Без необґрунтованих «найкращий» і «найбільший», порівнянь з іншими, особистих запитань на зразок «Хочете погасити борги?», залякування та заманливих формулювань.

Окремий перелік — заборонені теми (п. 5): політика й релігія, азартні ігри, алкоголь і тютюн, зброя, сумнівні ліки та добавки, швидкі позики й схеми швидкого заробітку, підробки. У ньому ж (п. 5.11) названо «маніпуляції зростанням у соцмережах» і сервіси накрутки показників та підписників. Отже, рекламувати накрутку через цю платформу не можна. Для нас, продавців таких послуг, ці двері зачинено, і в порівнянні нижче ми це врахуємо.

Як вкластися у 160 знаків: формула і два приклади

Наша робоча формула, а не вимога платформи: кому адресовано, що людина отримає, чим це підкріплено й що станеться після натискання. Приклади умовні, довжину пораховано разом із пробілами:

• Не пройде: «НАЙКРАЩИЙ канал про ремонт в Україні!!! Хочете не переплатити за ремонт? Підписуйтесь!» (86 знаків) — великі літери, «найкращий» і особисте запитання (пп. 2 і 5.4).
• Краще: «Канал про ремонт квартир: кошториси в гривнях, розбори типових помилок і чек-лист приймання робіт. Три дописи на тиждень. Відкрийте останній розбір» (147 знаків) — названо адресата, зміст і частоту.
• Не пройде: «Гарантовано навчимо пекти як шеф-кухар за тиждень» (49 знаків) — абсолютна обіцянка (п. 5.4).
• Краще: «Рецепти домашньої випічки з грамовками й часом у духовці, нові — по вівторках і п’ятницях. Відкрийте канал і виберіть перший рецепт» (131 знак) — конкретика й розклад замість гарантій.

Перед надсиланням відкрийте попередній перегляд: довідка обіцяє показати, як повідомлення виглядає всередині каналу. Якщо за одне прочитання не зрозуміло, кому адресовано оголошення, читач у стрічці зрозуміє це ще гірше.

Гроші: ставка — заявка на аукціоні, залишок не повернути, результат рахувати вручну

Показ продається на аукціоні: оголошення отримує місце, коли його ставка CPM перемагає інші ставки на цей майданчик (пп. 1.6 і 3.1 умов платформи). Мінімальна ставка — лише нижня планка, але розраховувати на покази у затребуваних каналах за мінімумом не варто. Це наш висновок із будови аукціону, а не правило платформи. Гроші витрачаються до заданого бюджету, після чого оголошення зупиняється.

Оплата — в Gram: так у 2026 році стали називати колишній Toncoin (запис Дурова від 01.06.2026; у старій довідці платформи валюту ще названо по-старому). Поповнення йде через Фрагмент: потрібен гаманець у мережі TON, а Gram купують на біржі чи карткою. Зірки Телеграму приймаються лише для реклами того каналу чи бота, що їх заробили, і зі знижкою 30% (анонс від 30.06.2024). Мінімальну суму поповнення у відкритих джерелах знайти не вдалося: блог каже лише, що рекламу можна запустити з бюджетом від кількох Toncoin. Цифри порогу входу, які ходять мережею, розходяться в рази, тому ми спираємося тільки на сторінки платформи.

Два застереження. Залишок балансу не виводиться й не повертається (п. 4.3): поповнюйте рівно на тест. З конкретного оголошення гроші можна повернути на загальний баланс акаунта, зупинивши й видаливши оголошення, але не на гаманець. Податки й маркування реклами платформа повністю залишає на рекламодавцеві (п. 3.3), договір підпорядковано англійському праву (п. 1.5), а як врахувати витрату в криптовалюті, краще запитати бухгалтера: радити тут ми не беремося.

Як рахувати результат

Статистика оголошення показує покази та кількість приєднань до каналу чи запусків бота після перегляду, за хвилинами або за днями; окрема вкладка зберігає історію списань. Як саме платформа зараховує приєднання «після перегляду», відкриті сторінки не пояснюють, тому звіряйте цифру з приростом у статистиці самого каналу. Рахувати зручно так:

• частка приєднань = приєднання ÷ покази;
• ціна приєднання = витрачено ÷ приєднання;
• утримання = скільки з тих, хто прийшов, залишилися через тиждень (дивіться в статистиці каналу).

На схемі вище за однакових бюджету й ставки різний текст дає п’ятикратну різницю в ціні приєднання. Отже, крутити варто текст і майданчики, а не лише ставку.

Як обирати майданчики й не зливати бюджет

Це робочі правила, а не дані платформи:

• Дивіться на перегляди допису, а не на кількість підписників. Умовний приклад: канал на 50 000 підписників із 800 переглядами на допис дає рекламі менше показів, ніж канал на 8000 із 3000. Як рахувати охоплення й ERR — у розборі ERR у Телеграмі.
• Змінюйте одну змінну за раз: текст або майданчик. Параметри показу після створення не правляться, тому кожен варіант — нове оголошення зі «схожого».
• Не судіть за першими сотнями показів. Потрібно хоча б кілька десятків приєднань на варіант, інакше різниця випадкова.
• Піднімайте ставку кроками і дочекайтеся застосування правки (до 60 хвилин), перш ніж робити висновок.
• Пам’ятайте про Преміум. Такі читачі за замовчуванням реклами не бачать (блог, 25.04.2024), і в каналу з великою часткою таких підписників показів буде менше, ніж переглядів допису; докладніше — у розборі що Телеграм Преміум змінює для просування.

Реклама чи накрутка: за що ви платите в кожному випадку

Спершу про наш інтерес: ми продаємо підписників, перегляди й реакції для Телеграму, а такі послуги платформа в рекламі не допускає (п. 5.11). Тому порівняння будуємо на сторінках платформи та на описах самих послуг, без підсумкових оцінок. Короткий розбір для новачків у нас уже є — що обрати: накрутку чи рекламу; тут лише те, що стосується офіційної платформи.

Стартовий поштовх і його межа

Людина, що прийшла за оголошенням, потрапляє на вітрину каналу: аватар, опис, число під назвою та цифри під останніми дописами. Платформа сама вимагає заповнену вітрину (аватар, опис, свіжий допис — пп. 4.1 і 4.5). Якщо лічильники стоять на нулі, частина тих, хто прийшов, можливо, піде, не прочитавши, — це логіка, а не виміряний факт. Закрити саме цю проблему можуть підписники для Телеграм-каналу, перегляди дописів у Телеграмі і реакції під дописами. Вони піднімають числа, не більше.

Чого вони не роблять: не відповідають на запитання «навіщо тут лишатися». Якщо після переходу людина бачить три не пов’язані дописи, її не втримають ні число під назвою, ні реакції. Тому порядок такий: спершу змістовні дописи й опис (робочий орієнтир — вісім-десять дописів), потім реклама, а цифри — за потреби й без розрахунку, що вони приведуть читачів.

Коли не допоможе ні реклама, ні цифри

У реклами й у цифр спільна межа: вони приводять людей до дверей, але не створюють причини зайти. Не допоможе нічого з описаного, якщо:

• у каналу немає приводу лишитися: ні рубрик, ні повторюваного формату, ні свіжих дописів — платформа такий канал не пропустить (п. 4.5), а якщо пропустить, люди не затримаються;
• тема входить до забороненого списку (п. 5): позики, азартні ігри, алкоголь, ліки без ліцензії — текст можна переписувати скільки завгодно, тема лишиться;
• потрібна аудиторія сидить не в публічних каналах від 1000 підписників або пише мовою, якої немає серед майданчиків (за п. 4.7 мова майданчика має збігатися з мовою оголошення);
• поповнення недоступне з вашої країни або платіж у криптовалюті неможливий за вашими внутрішніми правилами — тоді лишаються безкоштовні способи на кшталт описаних у матеріалі як просувати Телеграм-канал без вкладень і прямі розміщення в адмінів каналів;
• результат потрібен до конкретної дати: перевірка без обіцяних строків, аукціон і тести нічого не гарантують до понеділка.

Одна дія не потребує ні грошей, ні кабінету: відкрийте свій канал очима незнайомця й дайте відповідь, що він отримає, натиснувши кнопку, і чому лишиться на другий тиждень. Немає відповіді — спершу потрібна вона, а реклама потім.