Платная реклама в Телеграме: как запустить кампанию в официальной рекламной платформе

Условная авторка канала о домашней выпечке (410 подписчиков) открывает рекламную платформу Телеграма: объявление набрано, осталось выбрать каналы и пополнить баланс. Тут выясняется, что платить нужно криптовалютой, а ответа на вопрос «можно ли это из Украины» на первой странице нет. Часть условий платформа публикует открыто, часть показывает только внутри кабинета, поэтому ниже — то, что подтверждают официальные страницы (сверено на 20.10.2026), и то, что подтвердить не удалось. По ходу разберём, как запустить первую кампанию без лишних потерь и чем реклама отличается от накрутки.

Спонсорское сообщение — это 160 знаков и кнопка под постами чужого канала

Рекламная платформа Телеграма (Telegram Ad Platform) продаёт спонсорские сообщения. По правилам платформы такое объявление состоит из текста до 160 знаков с пробелами и кнопки со ссылкой. По справке, показывают его в публичных каналах от 1000 подписчиков; в личных чатах и списке диалогов рекламы нет, об этом Телеграм заявляет прямо. При запуске в ноябре 2021 года Павел Дуров уточнял: на один канал приходится не больше одного такого сообщения, и появляется оно после того, как человек дочитал новые посты.

Площадки — чужие каналы, и их владельцам Телеграм отдаёт 50% дохода от показанной рекламы (блог, 31.03.2024); с 31.10.2024 доход делят и с ботами, так что площадки не ограничены каналами. Эту сторону — как канал зарабатывает на рекламе — мы разбирали в материале про монетизацию Телеграм-канала, а здесь смотрим на рекламодателя.

Таргетинг контекстный. Главная страница платформы обещает: вы определяете каналы показа, а содержимое личных чатов и списки контактов для таргетинга не используются; в анонсе от 31.03.2024 добавлено, что реклама зависит только от канала, где её показывают. Для узкой темы (рецепты, ремонт, налоги) это удобно, зато продукту «для всех» придётся подбирать площадки по одной. Какие дополнительные фильтры, например по теме или языку канала, есть в вашем типе кабинета, открытые страницы не описывают: смотрите в самом кабинете.

Кто может рекламироваться: по официальным страницам любой, но про Украину прямого ответа нет

Главная страница платформы коротка: рекламу может разместить любой. Вход — по номеру телефона аккаунта Телеграма, подтверждение приходит сообщением от служебного аккаунта. Дальше выбор: личный кабинет или организация. Организацию привязывают к своему каналу или группе, и тогда объявлениями управляют все админы этого чата; создать её вправе только владелец.

С географией сложнее. В феврале 2024 года Дуров писал, что платформа открывается для всех рекламодателей ещё почти в сотне стран, а в марте 2025-го — что в большинстве стран платить за рекламу можно только в TON. Сервис Фрагмент (fragment.com), через который идёт оплата в Gram, предупреждает: покупка рекламы может быть ограничена для пользователей из некоторых стран, а список стран сервис менять не может. В условиях для авторов каналов добавлено, что реклама бывает невидима для пользователей отдельных регионов, а условия подписки Телеграм Премиум говорят, что спонсорские сообщения показывают в некоторых странах. Украина ни в одном из этих текстов не названа — ни среди доступных, ни среди ограниченных.

Что с этим делать? Не гадать, а проверить на малом: войти в кабинет, дойти до пополнения, запустить тест на минимальный бюджет и посмотреть, идут ли показы. Нули в статистике через сутки-двое — тоже ответ: повод писать в поддержку платформы или искать другой канал привлечения. Крупную сумму до такой проверки лучше не вносить: остаток не вернуть (об этом ниже).

Сводка по открытым страницам; «нет данных» значит, что мы искали и не нашли.

От входа до первых показов: шесть шагов и три ожидания

Шаги собраны по справке платформы. В сам кабинет мы не заходили: вход привязан к личному номеру телефона, поэтому названия кнопок и экранов могут отличаться в вашей версии. Порядок действий (полный текст — в справке платформы):

1. Вход. Номер телефона аккаунта Телеграма на сайте платформы и подтверждение сообщением от служебного аккаунта.
2. Кабинет. Личный или организация; для организации нужен канал или группа, где вы владелец.
3. Объявление. Название, текст до 160 знаков и ссылка вида t.me/имя или @имя. По справке допустимы только каналы и боты Телеграма, внешние сайты — нет; эта же ссылка станет кнопкой под сообщением.
4. Ставка и бюджет. CPM — цена за тысячу показов, бюджет — сумма, на которую объявление будет показываться.
5. Площадки. Публичные каналы от 1000 подписчиков, которые вы указываете ссылками. Параметры показа после создания не меняются: для нового варианта используют создание похожего объявления.
6. Баланс и запуск. Пополнение в Gram через Фрагмент; без денег объявление сохраняется как остановленное.

Ждать придётся трижды. Проверка объявления: срок не обещан. Пополнение: нужен кошелёк в сети TON и покупка Gram на бирже или картой — так путь описывает сам Фрагмент. Применение правок: ставка и бюджет обновляются в течение 15–60 минут, говорят условия платформы (п. 3.4).

Новое объявление без бюджета получает статус «остановлено»; тот же статус появляется, когда бюджет закончился. Пока объявление на проверке, содержание смотрит команда Телеграма. Если объявление отклонили, в карточке будет объяснение и ссылка на пункт правил: править нужно именно его.

Объявление проверяют до показа: пишите под правила, а не под вдохновение

Правила платформы — отдельный документ, и читать его стоит до того, как набирать текст: нарушившее объявление не покажут, а срока повторной проверки никто не обещает. В правилах рекламы четыре зоны, где ошибиться проще всего (в скобках — номера пунктов):

• Оформление текста (п. 2). Без нецензурной лексики, неясных формулировок и повторов слов, «ЗаГлАвНыХ» букв, разрядки и рисунков из символов, навязчивых эмодзи, переносов строк, маркеров и нумерации.
• Ссылки (п. 3). Одна дополнительная ссылка в тексте, и ведёт она туда же, куда кнопка; сокращатели ссылок запрещены.
• Страница назначения (п. 4). У канала или бота есть аватар и полное описание; в канале есть пост за две недели до проверки; бот отвечает на команды; язык площадки совпадает с языком объявления (для двуязычной аудитории это два объявления). В правилах есть пункты и про сайты, так что возможности зависят от типа кабинета.
• Обещания (п. 5.4). Без необоснованных «лучший» и «самый», сравнений с другими, личных вопросов вроде «Хотите погасить долги?», запугивания и заманивающих формулировок.

Отдельный список — запрещённые темы (п. 5): политика и религия, азартные игры, алкоголь и табак, оружие, сомнительные лекарства и добавки, быстрые займы и схемы быстрого заработка, подделки. В нём же (п. 5.11) названы «манипуляции ростом в соцсетях» и сервисы накрутки показателей и подписчиков. Значит, рекламировать накрутку через эту платформу нельзя. Для нас, продавцов таких услуг, эта дверь закрыта, и в сравнении ниже мы это учтём.

Как уложиться в 160 знаков: формула и два примера

Наша рабочая формула, а не требование платформы: кому адресовано, что человек получит, чем это подкреплено и что произойдёт после нажатия. Примеры условные, длина посчитана вместе с пробелами:

• Не пройдёт: «ЛУЧШИЙ канал о ремонте в Украине!!! Хотите не переплатить за ремонт? Подписывайтесь!» (84 знака) — заглавные буквы, «лучший» и личный вопрос (пп. 2 и 5.4).
• Лучше: «Канал о ремонте квартир: сметы в гривнах, разборы типичных ошибок и чек-лист приёмки работ. Три поста в неделю. Откройте последний разбор» (137 знаков) — названы адресат, содержание и частота.
• Не пройдёт: «Гарантированно научим печь как шеф-повар за неделю» (50 знаков) — абсолютное обещание (п. 5.4).
• Лучше: «Рецепты домашней выпечки с граммовками и временем в духовке, новые — по вторникам и пятницам. Откройте канал и выберите первый рецепт» (133 знака) — конкретика и расписание вместо гарантий.

Перед отправкой откройте предпросмотр: справка обещает показать, как сообщение выглядит внутри канала. Если за одно прочтение не ясно, кому адресовано объявление, читатель в ленте поймёт это ещё хуже.

Деньги: ставка — заявка в аукционе, остаток не вернуть, результат считать вручную

Показ продаётся на аукционе: объявление получает место, когда его ставка CPM выигрывает у других ставок на эту площадку (пп. 1.6 и 3.1 условий платформы). Минимальная ставка — лишь нижняя планка, но рассчитывать на показы в востребованных каналах по минимуму не стоит. Это наш вывод из устройства аукциона, а не правило платформы. Деньги тратятся до заданного бюджета, после чего объявление останавливается.

Оплата — в Gram: так в 2026 году стал называться прежний Toncoin (запись Дурова от 01.06.2026; в старой справке платформы валюта ещё названа по-старому). Пополнение идёт через Фрагмент: нужен кошелёк в сети TON, а Gram покупают на бирже или картой. Звёзды Телеграма принимаются только для рекламы того канала или бота, которые их заработали, и со скидкой 30% (анонс от 30.06.2024). Минимальную сумму пополнения в открытых источниках найти не удалось: блог говорит лишь, что рекламу можно запустить с бюджетом от нескольких Toncoin. Цифры порога входа, которые гуляют в сети, расходятся в разы, поэтому мы опираемся только на страницы платформы.

Две оговорки. Остаток баланса не выводится и не возвращается (п. 4.3): пополняйте ровно на тест. Из конкретного объявления деньги можно вернуть на общий баланс аккаунта, остановив и удалив объявление, но не на кошелёк. Налоги и маркировку рекламы платформа целиком оставляет на рекламодателе (п. 3.3), договор подчиняется английскому праву (п. 1.5), а как учесть расход в криптовалюте, лучше спросить бухгалтера: советовать здесь мы не берёмся.

Как считать результат

Статистика объявления показывает показы и число вступлений в канал или запусков бота после просмотра, по минутам или по дням; отдельная вкладка хранит историю списаний. Как именно платформа засчитывает вступление «после просмотра», открытые страницы не поясняют, поэтому сверяйте цифру с приростом в статистике самого канала. Считать удобно так:

• доля вступлений = вступления ÷ показы;
• цена вступления = потрачено ÷ вступления;
• удержание = сколько пришедших остались через неделю (смотрите в статистике канала).

На схеме выше при одинаковых бюджете и ставке разный текст даёт пятикратную разницу в цене вступления. Значит, крутить стоит текст и площадки, а не только ставку.

Как выбирать площадки и не сливать бюджет

Это рабочие правила, а не данные платформы:

• Смотрите на просмотры поста, а не на число подписчиков. Условный пример: канал на 50 000 подписчиков с 800 просмотрами на пост даёт рекламе меньше показов, чем канал на 8000 с 3000. Как считать охват и ERR — в разборе ERR в Телеграме.
• Меняйте одну переменную за раз: текст или площадку. Параметры показа после создания не правятся, поэтому каждый вариант — новое объявление из «похожего».
• Не судите по первым сотням показов. Нужны хотя бы несколько десятков вступлений на вариант, иначе разница случайна.
• Поднимайте ставку шагами и дожидайтесь применения правки (до 60 минут), прежде чем делать вывод.
• Помните про Премиум. Такие читатели по умолчанию рекламу не видят (блог, 25.04.2024), и у канала с большой долей таких подписчиков показов будет меньше, чем просмотров поста; подробнее — в разборе что Телеграм Премиум меняет для продвижения.

Реклама или накрутка: за что вы платите в каждом случае

Сначала о нашем интересе: мы продаём подписчиков, просмотры и реакции для Телеграма, а такие услуги платформа в рекламе не допускает (п. 5.11). Поэтому сравнение строим на страницах платформы и на описаниях самих услуг, без итоговых оценок. Короткий разбор для новичков у нас уже есть — что выбрать, накрутку или рекламу; здесь только то, что касается официальной платформы.

Стартовый толчок и его предел

Человек, пришедший по объявлению, попадает на витрину канала: аватар, описание, число под названием и цифры под последними постами. Платформа сама требует заполненную витрину (аватар, описание, свежий пост — пп. 4.1 и 4.5). Если счётчики стоят на нуле, часть пришедших, возможно, уйдёт, не прочитав, — это логика, а не измеренный факт. Закрыть именно эту проблему могут подписчики для Телеграм-канала, просмотры постов в Телеграме и реакции под постами. Они поднимают числа, не больше.

Чего они не делают: не отвечают на вопрос «зачем здесь оставаться». Если после перехода человек видит три несвязанных поста, его не удержат ни число под названием, ни реакции. Поэтому порядок такой: сначала содержательные посты и описание (рабочий ориентир — восемь-десять постов), потом реклама, а цифры — по необходимости и без расчёта, что они приведут читателей.

Когда не поможет ни реклама, ни цифры

У рекламы и у цифр общий предел: они приводят людей к двери, но не создают причины войти. Не поможет ничто из описанного, если:

• у канала нет повода остаться: ни рубрик, ни повторяемого формата, ни свежих постов — платформа такой канал не пропустит (п. 4.5), а если пропустит, люди не задержатся;
• тема входит в запрещённый список (п. 5): займы, азартные игры, алкоголь, лекарства без лицензии — текст можно переписывать сколько угодно, тема останется;
• нужная аудитория сидит не в публичных каналах от 1000 подписчиков или пишет на языке, которого нет среди площадок (по п. 4.7 язык площадки должен совпадать с языком объявления);
• пополнение недоступно из вашей страны или платёж в криптовалюте невозможен по вашим внутренним правилам — тогда остаются бесплатные способы вроде описанных в материале как продвигать Телеграм-канал без вложений и прямые размещения у админов каналов;
• результат нужен к конкретной дате: проверка без обещанных сроков, аукцион и тесты ничего не гарантируют к понедельнику.

Одно действие не требует ни денег, ни кабинета: откройте свой канал глазами незнакомца и ответьте, что он получит, нажав кнопку, и почему останется на вторую неделю. Нет ответа — сначала нужен он, а реклама потом.